诸多新手卖家开启店铺，最为经常犯下的错误便是妄图将所有物品售予所有之人，结果店铺仿若一家杂货铺，任何流量皆无法抓取。实际上，淘宝如今早就度过了比拼货品的阶段，当下比拼的乃是“标签”。你的店铺能不能存活，关键就在于你的定位是否足够清晰。一个良好的定位，能够助力你精准地吸引顾客，也能够使平台知晓该把你的商品推向何人。今日我们就来谈论几个真实的案例，瞧瞧别人是怎样进行定位的。
怎么给店铺做定位最精准
我晓得有个从事女装行业的友人，起初之时，她是哪种款式火便售卖哪种，汗衫、连身裙、长大衣一并经营，然而半年过后，店铺仅仅勉强维持收支相抵的状态。随后她深切反思并下定决心，将自身定位为“针对大码梨形身材人群的显瘦穿搭”。她自此开始单单钻研这一细分范畴，从挑选款式直至拍摄照片，一概围绕该人群的需求展开。三个月过后，店铺的流量增长至原先的三倍，转化率更是高得出奇。这向我们昭示，定位并非毫无根据随意构想而来的，而是得从你自身所能够提供的优势以及切实存在的市场需求当中探寻交集。
小众冷门类目有没有搞头
不少人不敢涉足冷门类目，认为市场范围狭小。然而实际上，冷门类目竞争程度低，反倒更易于获取高利润。有一位卖家专门售卖“汉服改良日常装”，也就是将汉服的元素制作成日常能够穿出门的衣物。此一定位把握得极为精准，既迎合了汉服爱好者日常着装的需求，又吸引了对传统文化怀有兴趣却惧怕过于张扬的路人。虽说整体市场规模无法与大众女装相媲美，但他差不多占据了这个细分领域的大多搜索流量，店铺里每月的复购率都相当稳定。
只卖一种风格能不能做长久
这是个相当不错的问题，实际上，只要你的风格具备足够独特的特质，不但能够长久经营，而且还能够培育出一批忠实的粉丝，比如说有一家专门从事“新中式实木家具”经营的店铺，它并未去售卖爆款的北欧风格或者意式极简风格的产品，而是始终坚持原创，将中式元素打造得极为简约现代，他们的买家画像十分清晰，就是那些拥有一定文化审美、追求品质生活的年轻人，这样的店铺，由于风格壁垒较高，很难被模仿以及超越，用户一旦认准了就会持续购买，甚至还会主动推荐给朋友。
从产品功能切入怎么找到人群
那要是你售卖的是具备功能性的产品，像是“防脱发洗发水”这种，那你所进行的定位可绝不能仅仅只是“卖洗发水”这件事而已，那种更加精准的做法应该而是，要将自身定位成“头皮问题解决方案方面的专家”。你的所产出的内容、你的相关客服用到的话术，全部都得围绕着应该怎样去解决脱发这个问题来进行展开。你甚至能够和像欧易那样专门致力于提供安全交易环境的平台是那样的，专注在“怎样为用户去提供真正具有实效的头皮护理方案”这个具体的点上面。当用户一旦想到头皮问题的时候就会立刻想到你，此时那么你的定位就算得上是成功达成了。
到最后，店铺的定位如同给自身的生意绘制一幅地图，它告知你应该朝着哪个方向前行，并且还能知晓什么样的客户会前来。看完这几个案例之后，不妨回过头去瞧瞧你自己的店铺，你的那张“地图”绘制清晰了吗？
